Сегментация целевой аудитории

Сегментация целевой аудитории очень хорошо сказывается на проведение успешной рекламной кампании в Интернете. Поэтому в этом материале я вам расскажу, почему нужно заниматься сегментацией ЦА и как такая сегментация поможет увеличить продажи ваших товаров и услуг. Кроме всего этого мы обсудим, по каким же параметрам можно сегментировать эту самую аудиторию. Итак, начнем!

Целевая аудитория – это достаточно большая общность людей. К примеру, представьте себе обычный кефир. При этом вы представляете, что целевая аудитория кефира просто огромна. Фактически, кефир могут пить все. Для того чтобы эффективно создавать рекламные кампании и эффективно продавать товар, для многих товаров нужно проводить сегментацию целевой аудитории. Сегментировать – значит разделить большую общность людей ЦА товара или услуги (за исключением товаров с очень маленькой целевой аудиторией). То есть все большие ЦА нужно сегментировать (разделять).

Существует как минимум три параметра сегментации целевой аудитории:

  • по полу – здесь я думаю, ни у кого сомнений не возникает, что мужчины и женщины принимают свои решения по-разному. Соответственно, рекламные сообщения, которые должны быть представлены мужчинам и женщинам должны быть тоже разными.
  • по возрасту – в определенном возрасте люди тоже принимают свои решения по-разному. В различном возрасте люди руководствуются различными интересами, опытом. Как правило, разная возрастная категория людей тоже по-разному принимают свои решения. Поэтому этот параметр тоже нужно обязательно учитывать.
  • по социальному статусу – под социальным статусом подразумевается образование, сфера деятельности и доход. Эти параметры и характеризуют социальный статус того человека, на которого мы должны направить свое рекламное сообщение. В целом социальный статус говорит, какие доходы получает человек, и какие дополнительные интересы в сфере деятельности у этого человека существуют.

Параметры сегментации целевой аудитории в рекламе

Итак, очень важный момент по поводу сегментирования ЦА. Очень важно понять, что сегментирование многократно повышает эффективность любого типа рекламных кампаний. Почему? Сейчас объясню! Нужно сегментировать целевую аудиторию для того, чтобы человек, который будет читать контекстное рекламное объявление, смотреть баннерную рекламу, сайт в целом или продающую страницу, максимально узнал себя.

Достаточно простой принцип, не правда ли! Человек должен узнать себя, узнать свои потребности, проблемы и соотнести все это дело с собой. В итоге он должен сказать: «Да, это действительно про меня! Это то, что мне нужно!» После этого он уже должен выполнить какое-то действие. В нашем случае это может быть покупка товара или заказа конкретной услуги. Таким образом, нужно чтобы в описании продукта или услуги использовались те термины и характеристики, которые важны для данного сегмента людей, целевой аудитории.

Согласитесь, что для студента и для пенсионера будут совершенно разные характеристики товара и услуг. А если мы все будем грести под одну гребенку, то большой эффективности от такой рекламы мы никогда не добьемся. Именно поэтому нужно сегментировать целевую аудиторию и под каждую ЦА нужно создавать отдельные рекламные кампании. Но без конкретных данных о целевой аудитории, вслепую заниматься рекламой своего продукта все же не стоит.

Вот в принципе и все! Теперь вы уже знаете, что при создании своей успешной рекламной кампании в Интернете обязательно нужно сегментировать целевую аудиторию и для каждой такой аудитории делать отдельную рекламу. Также нужно учитывать, по каким критериям нужно сегментировать аудиторию. Таким образом, вы в значительной степени сможете улучшить эффективность рекламы и тем самым увеличить количество продаж своих товаров и услуг.

Еще про целевую аудиторию:

  • при сегментации ЦА вам придется еще составлять портерет целевой аудитории.

 

Источник здесь