Нет продаж! Кто виноват? Сайт, реклама, товар?

20140821-0001

Каждый кто пытается продавать, что-либо через интернет сталкивается с проблемой — нет нужных результатов от рекламы, мало заказов! Как правило, все шишки сразу сыпятся на рекламное агентство или фрилансера, который занимался рекламой. Но так ли все просто? Действительно ли всё зависит только от рекламы?

Давайте разбираться во всем по порядку:

Для начала нужно понимать какие именно задачи решает интернет-реклама. Как правило это:

- Привести потенциального клиента на сайт или в группу (если конечно же вы не заказывали полный комплекс услуг по маркетингу).

- PR и повышение лояльности к бренду.

Со вторым пунктом, я думаю все понято и так, поэтому хотелось бы остановится подробнее именно на первом пункте, т.к. именно здесь возникает много вопросов, а иногда и проблем.

И так, вы заказали настройку рекламы (не важно какой), и ждете потенциальных клиентов на сайт/ в группу. По статистике вы видите сотни переходов, но продаж “с гулькин нос”. Естественно вы пишите об этом подрядчику, который настроил для вас рекламу и спрашиваете в чем дело.

В данном случае задача рекламного агентства привести горячих, заинтересованных клиентов в вашем товаре/ услуге. Будут покупки или нет, это уже зависит от вашего товара, его конкурентной способности, привлекательности сайта, отдела продажа и многого другого.

1. Привлекательность товара/ услуги

Самое первое на что нужно обратить внимание — это привлекательность вашего товара или услуги:

- действительно ли есть ценность?

- случается такое, что пытаются продать товар, который уже не в тренде и бум на него уже давно прошел. Особенно это касается товаров, которые покупают на эмоциях: говорящая белка, разные сережки, кулоны и часы, которые носят знаменитостей;

- цены выше чем у конкурентов. Зачастую покупатели имеют представление о цене на то, что хотят купить, поэтому если ваша цена не обоснованно выше, то продаж будет немного, только ленивый захочет платить больше. Как раз недавно проверили это на практике: продавали часы по 1500 руб., потом решили поднять цену до 2400 руб. и продаж сразу стало в два раза меньше;

- качество товара по сравнению с конкурентам.

2. Качество сайта/ лендинга

Один из самых больших подводных камней! Я не устаю повторять, что “реклама — это лишь 50% успеха, вторые 50% зависят от сайта и других факторов”, т.к. именно сайт продает ваш товар/ услугу. Если человек перешел по релевантному объявлению, то он — ваш потенциальный клиент и здесь уже задача вашего сайта превратить его в покупателя.

Многие полагают, что можно сделать сайт за 5000 руб., настроить рекламу и все! Бизнес готов! Но это не так! Сайт, который действительно будет продавать, разрабатывается от 3-4 недель:

- изучается тема/ ниша;
- составляется макет. На этом этапе продумывается воронка продаж, крючки и всё чем можно зацепить потенциального клиента, а в конце и продать товар/ услугу;
- отрисовывается макет:
- реализуется техническая часть.

Самый трудный этап — макетирование. Т.к. именно от него зависит успешность всего проекта.

Вот примеры некоторых наши успешных сайтов, которые показали хороший уровень конверсии:

www.krichet.com
www.valim.de
www.globus-ltd.com
www.logworld.ru
www.uniquerewards.com/lp/5_lps/moms
www.uniquerewards.com/lp/5_lps/no_job
www.uniquerewards.com/lp/5_lps/retired
www.uniquerewards.com/lp/5_lps/students

3. Работа с клиентами, которые оставили заявку

Этот вопрос касается вообще отдельной темы, да и много кто уже об этом говорил. Если в двух словах, то чем быстрее вы ответите на заявку, тем больше шансов, что купят именно у вас, т.к. как правило вас всегда сравнивают с конкурентами, и если они окажутся лучше и быстрее вас, то купят у них.

Вывод

Обязательно нужно рассматривать весь бизнес процесс в совокупности. В особенности хотелось бы сделать акцент именно на том, что успех рекламной кампании на прямую зависит от качество сайта/ группы на который попадает потенциальный клиент.

Перед тем как запускать трафик, нужно позаботится о том, что у вас все правильно сделано со стороны сайта.

Наш традиционный подарок

kupon_site

Чтобы получить купон перейдите на сайт www.krichet.com и оставте заявку через форму обратной связи или же просто напишите консультанту в онлайн-чат.

Наши прошлые рассылки

Миф о рекламном бюджете

Может ли спец работать за копейки

В них вы можете найти наши другие купоны.


 

avaМаксим Власов,
Руководитель
email: max@krichet.com
skype: krichet7
тел.: +38 066 615 63 12
www.krichet.com